La rédaction
Written by  Déc 14 2021

Comment générer des leads qualifiés ?

Gérer le télémarketing facilement grâce à notre CRM

Un lead, est un contact qui a de l’intérêt pour votre entreprise et que l’on espère devenir client.  
Selon Marketing Sherpa, 73 % des leads ne sont pas suffisamment intéressés par votre entreprise pour qu’un commercial vienne les démarcher.  
Un lead ne va donc pas forcément se transformer en client, c’est pourquoi il est important d’appliquer nos conseils si vous voulez réussir à attirer les leads les plus à mêmes de devenir vos clients. Voici, 5 conseils pour les générer : 

 

1. Définir vos leads qualifiés

Avant de passer à l’action, il est important de faire un travail en amont afin de bien définir le type de personne que vous voulez cibler. Pour cela, faîtes un persona afin de bien comprendre votre cible, ses attentes, ses besoins, et ses craintes.  
Grâce à cela, vous saurez dans quelle direction vous devrez aller.  
Vous pouvez aussi segmenter vos leads si ils ne répondent pas tous aux mêmes besoins. 

 

2 - Créer du contenu adapté 

La deuxième étape consiste à choisir, pour chacun de vos leads types, un contenu pertinent pour cette cible. Vous pouvez proposer sur votre site internet des articles de blog, des livrets blanc, des podcasts, des newsletters, des vidéos … Essayez d’être original afin de vous différencier de vos concurrents. Cette étape est importante car vous allez demander à vos leads de transmettre leurs coordonnées en échange de ce contenu de qualité. C’est par ce moyen que vous allez pouvoir générer des leads qualifiés

Conseils : Travaillez vos mots-clés pour le référencement et les call-to-action afin de déclencher la conversion du lead. 

 

3 - Fidéliser grâce au mailing

L’email marketing a pour but d’entretenir l'intérêt des leads jusqu’à ce qu’ils deviennent des clients. Afin de les pousser à l’acte d’achat, envoyez le bon message au bon moment. Pour ça, n’hésitez pas à personnaliser vos e-mails afin d’entretenir une relation de confiance avec vos leads. Cherchez à quel besoin ils souhaitent répondre et prouvez-leur que vous êtes la réponse à cette problématique. 

 

4 - Promouvoir sur les réseaux sociaux

Si vous voulez que votre contenu touche un maximum de monde, il est important de mettre en avant ce contenu sur vos réseaux sociaux car ils présentent un potentiel considérable pour toucher directement votre cible. Selon le contenu et votre cible, choisissez bien sur quel réseau social vous allez publier vos posts.  
Encouragez la proximité avec votre communauté en proposant des sondages, quizz et concours afin d’attirer un maximum de visiteurs qualifiés.

 

5 - Analyser vos actions

Pour finir, à la fin de chacune de vos actions, n’oubliez pas d’analyser vos résultats afin de vous améliorer. Grâce à des outils d’analyse, regardez le taux d’ouverture de vos newsletters, le taux de conversion, le taux de désabonnement, le taux de rebond … autant d’indicateurs qui vous aideront à comprendre quelles sont les cibles les plus pertinentes à toucher. 

 

Générer des leads n’est pas simple et demande beaucoup de travail mais lorsque vous aurez utilisé nos conseils, la conversion de leads n’aura plus aucun secret pour vous. HUBYup, votre partenaire de confiance !